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百万亿潜力的B2B电商领域,与阿里电商的B2C

发布时间:2020-09-16 07:33编辑:小狐阅读: 224次 手机阅读

百万亿潜力的B2B电商领域,与阿里电商的B2C(图1)

文/陈纪英

这里是年交易额高达百万亿的金银之地,这里似乎也是电商巨头浅尝辄止的沉默富矿。

当剁手党们的热情把 To C 电商营业额一次次送上新高地,专注于企业采购市场的B2B电商却略显冷清,它们如同隐藏在水面之下的冰山,并不引人注目。

但是,数字化浪潮在广覆C端消费品之后,已经开始溯源而上,在B2B赛道上,巨头、独角兽先后躬身入局,比如阿里巴巴集团旗下的1688,比如京东企业购,比如老牌B2B电商平台慧聪网等等。

9月15日,原本平静的B2B湖面突然泛起阵阵涟漪,投下石子的是阿里巴巴集团,低调上线了1688工业品APP。阿里将工业品正式升级为集团战略,抢占主场的野心显露无疑。

没有任何一位入场者,会拱手相让百万亿级别的电商机会,狼烟四起的上,到底谁能赢得终局胜利?

百万亿电商“富矿”

尽管B2B交易似乎很少有机会站在舞台高光之处,但其交易规模相当惊人。

根据国家统计局、中国互联网络信息中心2018年的报告,当年,中国社会消费品零售总额约38万亿元,而企业间采购规模总额则高达约109万亿元。

规模高,基数低,痛点多,空白大,毫无疑问,这是最后一块等待开垦的电商富矿。“这个市场刚刚起步”1688工业采销平台总经理卢佳业如此判断。

百万亿潜力的B2B电商领域,与阿里电商的B2C(图2)

而且,企业采购链条上的上下游商家和品牌,其实都对数字化求知若渴。

这一赛道的品牌商中,世界500强巨头林立,比如施耐德、ABB、3M、陶氏、巴斯夫等等。

有着150多年历史的全球化工巨头巴斯夫,2019年的额高达593亿欧元—从汽车涂料到维生素片,从保鲜膜到食品包装,从染料到医药保健产品,它一直低调,却无处不在。

身在这样一个巨头工作,巴斯夫某部门总监张明明(化名)也有自己的遗憾,那就是离消费者太远。

很多人一见到张明明就问,“巴斯夫大企业啊,生产什么产品啊?”

“传统的原料厂商和消费者终端是脱节的,大家只知道巴斯夫这个品牌,但具体是什么不清楚的。”张明明不无遗憾。

随着消费升级红利高涨,终端需求越发个性多变,不了解终端市场,意味着巴斯夫无法对市场前景实时跟踪判断,可能会导致重大战略决策失焦。

今年陡然而至的疫情,导致下游企业停工停产,市场需求萎缩,工业品企业嗷嗷待哺,急于拓展新客户、新渠道。

百万亿潜力的B2B电商领域,与阿里电商的B2C(图3)

对于采购方来说,痛点同样无处不在。

1688工业采销平台总经理卢佳业曾做过估算,企业采购中,工业品占比大概在85~90%以上。

再从宏观层面看,一方面,2009年,中国超过美国成为世界第一制造业大国,整体规模达到美国的两倍,超过美日德三强国之和。

同时,中国也是是世界上工业门类最齐全的制造大国,在22个大类的其中7大类名列第一。

百万亿潜力的B2B电商领域,与阿里电商的B2C(图4)

虽然规模登上全球之巅,但受困于“大而不强”效率低下等短板的中国工业品,亟需一场数字化、智能化浪潮的洗礼,这不但是行业的集体共识,也符合中央高层的政策指引。

作为中国经济内循环的关键品类,如果说消费升级是内循环的下半段,那么工业品生产流通效率的提升,就是内循环的上半段。

巨头的游戏

这样一个整体规模高达百万亿的富矿,正在释放高速增长红利,已经吸引了不少入场者。

2014年,京东上线了面向中小企业的电商采购平台—京东企业频道。两年后,京东大客户品牌正式更名为“京东企业购”

苏宁也紧随其后,2015年年初,苏宁企业购正式上线,试图以此撬动B2B市场。

但这个行业最早的入场者,其实是阿里巴巴旗下的的1688,1688是阿里电商版块的“一哥”上线于1999年,甚至早于。

过去十几年间,虽然业务似乎不如天猫那般热闹,但1688其实一直在高速疾走。

借助先发优势和平台优势,1688在B2B行业可算是一骑绝尘。据卢佳业透露,“在目前没有大面积推广”的潜行模式下,1688的年自然增速已经达到了50%以上。

数据显示,1688平台已经聚拢了超过1100w注册企业会员,精准引入2500万买家,直企业2000亿工业品采购需求,商品数超2亿,覆盖了国家标准行业目录中的全部57个一级行业,汇集了国内产业带的优质制造商、贸易商,以及近万家国内外知名工业品牌商家等等。

既然已经“一枝独秀”为何还要推出一个独立的1688工业品APP,岂不是多此一举?

百万亿潜力的B2B电商领域,与阿里电商的B2C(图5)

卢佳业却认为,推出独立APP相当必要。

相比于面向终端的消费品,工业品的SKU极为复杂精细,一家大型企业的供应链动辄牵涉数10万级SKU,需要对接的供应商多达几千家。

采购商家在搜寻货源时,搜索逻辑和C端消费者完全不同,一般都会量化到具体的参数,而不是“日系”“文艺”“复古”等模糊性描述。

其次,工业品的交易流程极为复杂,也不同于标准化的消费品电商。C端消费品以推式供应链为主,供应什么用户买什么;而企业采购则是拉式供应链,买家需要什么,上游去生产什么。到底是先付款还是先发货,帐期多久回款速度如何,是不是可以分期付款,是不是可以分批发货等等,交易流程不确定性颇高。

差异化的品类特点,复杂的交易决策链条,需要独立APP去精细化满足。

再从长远趋势来看,工业品的数字化趋势呼之欲出,大有前景。

工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院发布的中国企业电商化采购发展报告2018以下简称报告,2018年,中国企业电商化采购市场规模约为3600亿元,同比增速达80%,远远高于网络零售同比23.9%的增速,万亿市场规模抬首可望。

谁能占据主场?

消费品电商已经望见了终局—阿里系冲锋在前,占据了实物电商交易的过半份额。那么在聚焦工业品采购的B2B领域,目前占据C位的1688能不能赢得终局决赛?

工业品的供应链极为复杂,SKU多如牛毛,而且终端客户比较集中,工业品电商的唯一可行模式,就是平台模式而非自营模式,而阿里显然对平台模式最为擅长。

以太网的发明人麦特卡夫曾针对平台的网络效应,提出一个广受认可的著名论断—网络价值同网络用户数量的平方成正比,即N个连结能创造N的平方量级的效益,也就是说,平台模式的强者恒强的效应是指数级别的,而1688作为中国品类最全商家最多交易规模最高的“一哥”这种先发优势和头部和优势,很难遭遇突变剥夺,大概率会继续保持。

此外,To B 的1688可以和To C 的天猫、实现战略协同、业务互补、资源复用、经验移植。1688的B2B模式,与阿里电商的B2C、C2C版块,其实是上下游的关系,阿里可以打造一个全链路的高效的电商生态闭环。

不难发现,很多天猫品牌商家都是1688工业品品牌的采购方。

天猫上的国货美妆品牌丸美,通过阿里数据洞察,发现“修复舒缓”成为美妆行业新趋势。随后,在1688工业品牌站的牵线下,丸美与全球领先的特种化学品公司赢创达成合作。后者助力丸美快速美妆新品,把原本12个月的研发上线周期缩短到6个月。最终,丸美和赢创在此次合作中双双受益,丸美新品的火爆,直接带动了赢创神经酰胺产品的畅销。

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而大型工业品巨头则通过1688,更为直接的把脉终端市场的需求变迁。

2019年4月,上文提到的巴斯夫,在中国成立了电商公司,开始独立1688平台—两个月后,巴斯夫联手下游商家,仅仅花了22天的一款外观时尚、佩戴舒适的劳保手套,成为了618爆品。

1688是这一赛道里的老玩家,但在创新上却并不保守。

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不仅有新技术,还有新模式。

世界500强工业巨头施耐德入驻1688后,一年间交易额上涨了数百倍。这样的好成绩离不开“1+N”模式的渠道布局。

考虑到公司产品极为多元,以及工业品客户的需求极为复杂,施耐德在1688开设了“一个旗舰店+N家精挑细选的优质代理商”

1688背靠阿里生态好乘凉。

百万亿潜力的B2B电商领域,与阿里电商的B2C(图8)

对于1688,阿里给予了诸多资源加持—阿里云的算力支持,蚂蚁金服的金融支持,菜鸟的物流支持等等。

B2B模式的交易,普遍面临帐期长回款慢等痛点,资金利用效率低。为此,1688工业品与蚂蚁集团及外部资金方合作,推出多种供应链金融服务,解决企业资金难题,比如提前回款服务,全过程100%线上化,当日放款,随借随还,融资成本较线下市场低30%以上;同时平台还为资金实力不足的中小企业买家,赊购服务“诚e赊”类似企业版的“花呗”为其补足资金短板。

谁能最先入场,谁往往能占据主场,谁能看到终局,往往谁就能左右大局—这是互联网行业的惯性定律,百万亿潜力的B2B电商领域,应该也概莫能外,一骑绝尘的1688正在加速占领高地。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

标签: 工业品 巴斯夫 卢佳业 施耐德 电商
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