2012年在纽交所上市，带来了新用户增长

成立12年的唯品会依靠特卖模式创造了诸多成绩：在、京东等几个平台激烈争夺市场份额的时期，唯品会另辟蹊径，通过名牌折扣+限时抢购+正品保障在电商行业立足。

2012年在纽交所上市，1年之后股价翻了5倍，市值从上市之初的2亿美元涨到100亿美元，只用了2年时间。在此之后，唯品会保持了连续32个季度盈利的好成绩。

在多个电商从业者看来，唯品会是以较低的价格出售具有品牌性、时尚感的商品，对用户具有相当大的吸引力。

虽然社交电商以及直播带货让电商行业的竞争发生了很大变化，但低价买品牌商品从未失去吸引力，唯品会的特卖模式依然保持较强生命力。

11月13日，唯品会发布的财报显示，第三季度净营收达232亿元（约合34亿美元）同比增长18.2%；按照通用会计准则，归属股东净利润为12亿元（约合1.833亿美元）同比增长42.1%。

其中一个重要原因是，唯品会主打好货好价。唯品会拥有国内电商中最大规模、最专业的服饰穿戴领域的全球买手团队。专业的买手团队，让唯品会在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面具备人无我有的优势，保证了平台大量“极致特卖性价比”的差异化品牌商品。

一门好生意

特卖模式在供需两端都有独特的价值：在商家端，低价特卖能够帮商家缓解库存压力；在消费者端，特卖能够帮他们买到性价比很高的商品。

2008年，唯品会上线之初，恰逢全球金融危机，品牌方产生了的大量库存，这对于决定做限时特卖的唯品会来说是一个很大的机会。唯品会创始团队决定把遍布中国大街小巷的品牌作为主打品类，一方面帮商家去库存，一方面满足用户低价买品牌商品的需求。

唯品会的快速增长与中国服装行业去库存的背景有非常强的关联。

申万服装行业的数据显示，服装行业33家上市公司2012年三季度末存货总额高达455亿元，环比增加5.39%，创下自2008年以来的新高。

2012年到2015年唯品会主要是在帮这些品牌清理库存。唯品会的财报显示，唯品会2012财年-2015财年的净营收同比增长为204.7%、145.1%、122.4%、74%，用户规模基本处于同等比例的增长。

同时，在商品选择上，唯品会追求与、京东等大型电商平台的差异化：用户群体80%为女性，以服装、鞋包、化妆品、母婴产品和居家产品等非标品为主，只做百货卖场里、线下店里面卖的知名品牌。而且，唯品会的特卖模式，绝大多数商品都是自营，消费者不管是买哪个品牌，都由统一的包裹发出，唯品会统一的售后以及退换货服务。

唯品会的特卖模式去搜索化，以单品、爆款拉动，避开了、京东等平台激烈竞争下的价格战，在电商行业通过另辟蹊径的方式站稳了脚跟。

与时俱进的特卖

2018年后，在行业背景发生变化后，唯品会的特卖模式有了新变化：不再是去库存，而是走深度定制路线。

一方面，唯品会与品牌方深度合作，引入定制款式。目前，唯品会与国内外超30000家知名品牌建立合作关系，并与品牌联合产品、定制专属爆品。比如，针对女性使用频次高、用量大的需求，唯品会与贝德玛卸妆水联合推出专供款双支组合套装，推出后即登上了热销的榜单。

在定制过程中，唯品会还通过技术力量挖掘消费者需求，压缩生产成本，提升商品性价比。比如，每年唯品会和品牌方定制的羊绒衫，都会提前与品牌供应商进行沟通，确认好旺季的主推款式；淡季时，供应商便会开始采买纱线，并投入生产。由于工作前置，生产成本被有效压缩，产品价格也能大幅降低。唯品会根据大数据不断驱动品牌进行新款，在服饰设计方面更快地换代。

另一方面，唯品会还拥有全球买手团队，在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面更具优势，并通过小程序、折扣上新等精细化，提升特卖好货的性价比。

今年9月，唯品会在特卖模式上进行深入改造，在延续品牌特卖的基础上，把目标客群拓展到更广泛的性别年龄人群，打造大众化的高性价比品牌特卖平台。

立足于消费者购买高性价比商品的需求，并创新原有的特卖模式。截至目前，唯品会已保持32个季度连续盈利。预期拓展目标客群之后，唯品会在未来几个季度中还将继续保持增长和盈利。

经济下行的新机会

唯品会在全球金融危机快速增长可以证明，特卖模式具有非常强的抗周期性。越是经济下行，消费者对高性价品质商品的需求越大。

在创新特卖模式进行的同时，唯品会也对积累多年的去库存模式进行了改造：通过首页疯抢、快抢等深度折扣频道及严格的库存机制，为品牌商商品全生命周期的库存解决方案，帮助品牌商实现库存快速周转与资金回笼。

在特卖上，“两条腿走路”的唯品会对商品折扣拥有了更大话语权，也在不断构筑自己的竞争优势。比如，雪中飞2020年新款白鸭绒加厚女士羽绒服原价1099元，但在唯品会11.11大促期间只卖299元。

实际上，唯品会新的发展机遇不是撞大运，而是过去十几年在特卖上不断积累的结果。只有认准消费者的需求，并持续深耕，当机会来临时，才能抓住机会。

虽然电商在变革，但特卖依然让唯品会在电商行业站稳并持续发展。

本文相关词条概念解析：

特卖

释义tèmài特卖一般是指在特定的时间段里，以优惠的价格出售指定的商品，一般以商城或者专卖店为多。国内的网络特卖市场从2008年底才开始出现，电子商务企业唯品会是国内第一家专门做特卖的网站，唯品会于2012年3月23日成功登陆美国纽交所，成为华南第一家登陆纽交所的电子商务企业。与地面特卖会不一样的是，以唯品会为代表的网络特卖更多是以精选品牌、确保正品、确保低价为特色，品牌商通过唯品会特卖渠道进行传播和销售，或是新品的试销，这样就能保证用户享受到更高性价比的商品。

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