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2012年在纽交所上市,带来了新用户增长

发布时间:2020-11-17 23:05编辑:小狐阅读: 713次 手机阅读

2012年在纽交所上市,带来了新用户增长(图1)

成立12年的唯品会依靠特卖模式创造了诸多成绩:在、京东等几个平台激烈争夺市场份额的时期,唯品会另辟蹊径,通过名牌折扣+限时抢购+正品保障在电商行业立足。

2012年在纽交所上市,1年之后股价翻了5倍,市值从上市之初的2亿美元涨到100亿美元,只用了2年时间。在此之后,唯品会保持了连续32个季度盈利的好成绩。

在多个电商从业者看来,唯品会是以较低的价格出售具有品牌性、时尚感的商品,对用户具有相当大的吸引力。

虽然社交电商以及直播带货让电商行业的竞争发生了很大变化,但低价买品牌商品从未失去吸引力,唯品会的特卖模式依然保持较强生命力。

11月13日,唯品会发布的财报显示,第三季度净营收达232亿元(约合34亿美元)同比增长18.2%;按照通用会计准则,归属股东净利润为12亿元(约合1.833亿美元)同比增长42.1%。

2012年在纽交所上市,带来了新用户增长(图2)

其中一个重要原因是,唯品会主打好货好价。唯品会拥有国内电商中最大规模、最专业的服饰穿戴领域的全球买手团队。专业的买手团队,让唯品会在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面具备人无我有的优势,保证了平台大量“极致特卖性价比”的差异化品牌商品。

一门好生意

特卖模式在供需两端都有独特的价值:在商家端,低价特卖能够帮商家缓解库存压力;在消费者端,特卖能够帮他们买到性价比很高的商品。

2008年,唯品会上线之初,恰逢全球金融危机,品牌方产生了的大量库存,这对于决定做限时特卖的唯品会来说是一个很大的机会。唯品会创始团队决定把遍布中国大街小巷的品牌作为主打品类,一方面帮商家去库存,一方面满足用户低价买品牌商品的需求。

唯品会的快速增长与中国服装行业去库存的背景有非常强的关联。

申万服装行业的数据显示,服装行业33家上市公司2012年三季度末存货总额高达455亿元,环比增加5.39%,创下自2008年以来的新高。

2012年到2015年唯品会主要是在帮这些品牌清理库存。唯品会的财报显示,唯品会2012财年-2015财年的净营收同比增长为204.7%、145.1%、122.4%、74%,用户规模基本处于同等比例的增长。

同时,在商品选择上,唯品会追求与、京东等大型电商平台的差异化:用户群体80%为女性,以服装、鞋包、化妆品、母婴产品和居家产品等非标品为主,只做百货卖场里、线下店里面卖的知名品牌。而且,唯品会的特卖模式,绝大多数商品都是自营,消费者不管是买哪个品牌,都由统一的包裹发出,唯品会统一的售后以及退换货服务。

2012年在纽交所上市,带来了新用户增长(图3)

唯品会的特卖模式去搜索化,以单品、爆款拉动,避开了、京东等平台激烈竞争下的价格战,在电商行业通过另辟蹊径的方式站稳了脚跟。

与时俱进的特卖

2018年后,在行业背景发生变化后,唯品会的特卖模式有了新变化:不再是去库存,而是走深度定制路线。

一方面,唯品会与品牌方深度合作,引入定制款式。目前,唯品会与国内外超30000家知名品牌建立合作关系,并与品牌联合产品、定制专属爆品。比如,针对女性使用频次高、用量大的需求,唯品会与贝德玛卸妆水联合推出专供款双支组合套装,推出后即登上了热销的榜单。

在定制过程中,唯品会还通过技术力量挖掘消费者需求,压缩生产成本,提升商品性价比。比如,每年唯品会和品牌方定制的羊绒衫,都会提前与品牌供应商进行沟通,确认好旺季的主推款式;淡季时,供应商便会开始采买纱线,并投入生产。由于工作前置,生产成本被有效压缩,产品价格也能大幅降低。唯品会根据大数据不断驱动品牌进行新款,在服饰设计方面更快地换代。

另一方面,唯品会还拥有全球买手团队,在品牌的直接触达、价格谈判和机会采买等方面更具优势,并通过小程序、折扣上新等精细化,提升特卖好货的性价比。

今年9月,唯品会在特卖模式上进行深入改造,在延续品牌特卖的基础上,把目标客群拓展到更广泛的性别年龄人群,打造大众化的高性价比品牌特卖平台。

立足于消费者购买高性价比商品的需求,并创新原有的特卖模式。截至目前,唯品会已保持32个季度连续盈利。预期拓展目标客群之后,唯品会在未来几个季度中还将继续保持增长和盈利。

经济下行的新机会

唯品会在全球金融危机快速增长可以证明,特卖模式具有非常强的抗周期性。越是经济下行,消费者对高性价品质商品的需求越大。

2012年在纽交所上市,带来了新用户增长(图4)

在创新特卖模式进行的同时,唯品会也对积累多年的去库存模式进行了改造:通过首页疯抢、快抢等深度折扣频道及严格的库存机制,为品牌商商品全生命周期的库存解决方案,帮助品牌商实现库存快速周转与资金回笼。

在特卖上,“两条腿走路”的唯品会对商品折扣拥有了更大话语权,也在不断构筑自己的竞争优势。比如,雪中飞2020年新款白鸭绒加厚女士羽绒服原价1099元,但在唯品会11.11大促期间只卖299元。

实际上,唯品会新的发展机遇不是撞大运,而是过去十几年在特卖上不断积累的结果。只有认准消费者的需求,并持续深耕,当机会来临时,才能抓住机会。

虽然电商在变革,但特卖依然让唯品会在电商行业站稳并持续发展。

本文相关词条概念解析:

特卖

释义tèmài特卖一般是指在特定的时间段里,以优惠的价格出售指定的商品,一般以商城或者专卖店为多。国内的网络特卖市场从2008年底才开始出现,电子商务企业唯品会是国内第一家专门做特卖的网站,唯品会于2012年3月23日成功登陆美国纽交所,成为华南第一家登陆纽交所的电子商务企业。与地面特卖会不一样的是,以唯品会为代表的网络特卖更多是以精选品牌、确保正品、确保低价为特色,品牌商通过唯品会特卖渠道进行传播和销售,或是新品的试销,这样就能保证用户享受到更高性价比的商品。

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